现在电商创业学会如何找到蓝海市场，让你成功率翻倍

摘要

最近好多朋友找我请教如何做淘宝，他们大都是想把身边的货源直接搬到淘宝上销售，我每次听到他们这样的思路都是会提醒他们一句“现在淘宝、天猫的红利期已过，不具备产品运营能力就不要去玩淘宝或者天猫”，朋友听了都会补问一句何为产品运营。今天就和大家来聊聊电商的产品运营。电商基本技能：产品运营

最近好多朋友找我请教如何做淘宝，他们大都是想把身边的货源直接搬到淘宝上销售，我每次听到他们这样的思路都是会提醒他们一句“现在淘宝、天猫的红利期已过，不具备产品运营能力就不要去玩淘宝或者天猫”，朋友听了都会补问一句何为产品运营。今天就和大家来聊聊电商的产品运营。

电商基本技能：产品运营

产品运营，是小商家或者小品牌目前进入电商的一个基本技能。首先是产品的定位管理。何为定位呢？

营销大师菲利普科特勒在《营销管理》中概况：“定位就是设计公司的产品和形象，以在消费者的心目中占据一个独特位置”。产品定位就是解决“卖什么”的问题，这样才能让你在天猫或者淘宝超过10亿以上商品数中脱颖而出。

要如何定位才能让消费者大海捞针找到你

淘宝、天猫上10亿的商品数就好比汪洋大海。小商家、小品牌要闯出属于自己的一片海域，必须找到“蓝海”，“蓝海”就是细分市场或者细分品类。

互联网是标准的长尾人群，与线下市场相比，人群更为细分。人群的细分也导致需求的细分。去切细分市场，做深做透，精耕细作，这就是小商家的蓝海

产品定位除了细分人群外，还有几个方面需要考虑清楚，比如重复性消费与一次性消费的问题，毛利率高与低的问题，做生还是做熟的问题等。

给大家举个栗子：大码男女装的故事我就不说了，烂大街了。最近听到个独特的案例.店主是个女孩，叫吴莉娜，一个偶然的机会，听到一群胖男人在开玩笑讨论说人胖了胸前赘肉太多，走路跳舞什么都不方便，如果有男士的胸罩就好了。说着无意，听着有心。她当时就想到了开一家男士胸罩店。

经过数据分析、市场调研后，她决定创业，在淘宝开一个男士胸罩店。其中创业的艰辛这里就不说了，但生意不错。不到两年就赚了80万元，下一步它机会在北京开两个男士特色内衣的情趣屋，为更多的男士服务。

这个栗子说明，电商永远有机会，做细分市场永远有机会，只是缺少了发现机会的眼光。就拿女装来说，由于实体店覆盖半径有限，线下的风格大概是二三十种。而线上的市场，由于长尾人群的聚合，其风格细分是线下的十倍、百倍。线下的女装品牌代表：裂帛、阿卡、茵曼等无一不是主打的细分人群。

所以现在不能以卖货的思路去做电商了，想在电商这片汪洋大海中脱颖而出，必须做好前期需要市场分析，找到属于你的那片蓝海，这样会大大的增加创业的成功几率。

历史上的今天: